公司在不同的發(fā)展階段時(shí)，總會(huì )面臨各種各樣的問(wèn)題。而生鮮配送業(yè)務(wù)的瓶頸是每個(gè)老板的心頭之恨。當公司業(yè)務(wù)目前遇到瓶頸時(shí)，先分析原因再下定論。
生鮮食材配送主要歷經(jīng)了4個(gè)發(fā)展階段
第一階段：業(yè)務(wù)以上門(mén)推廣為主，業(yè)務(wù)員在各個(gè)地區拜訪(fǎng)客戶(hù)，發(fā)放宣傳資料，拓展市場(chǎng)，那時(shí)市場(chǎng)競爭還沒(méi)這么激烈，毛利比較高。
第二階段：由于進(jìn)入行業(yè)配送企業(yè)越來(lái)越多，客戶(hù)開(kāi)始有比價(jià)意識，甚至限價(jià)，毛利就逐漸下降了。
第三階段：各種電商平臺發(fā)展迅速，資本的推動(dòng)使得行業(yè)競爭加劇，毛利也是急速縮水。
第四階段：也是目前行業(yè)所處的階段，市場(chǎng)化操作，以招投標為主，市場(chǎng)競爭殘酷。
在行業(yè)摸爬滾打多年的食配人，應該都會(huì )有這樣的感受，市場(chǎng)越來(lái)越大，可是利潤卻越來(lái)越低，尤其是封閉渠道的政府、部隊、醫院、學(xué)校等客戶(hù)，以前靠關(guān)系就能搞定，現在基本上都要招投標。以恒康捷及菜東家為例，近幾年的招投標客戶(hù)比之前翻了幾番，投標部經(jīng)常是要燈火通明的趕標書(shū)。
可以說(shuō)在陽(yáng)光采購和食品安全的時(shí)代背景下，食材配送行業(yè)由關(guān)系導向轉為市場(chǎng)化操作，是必然趨勢，食材配送的白熱化競爭時(shí)代已經(jīng)真正來(lái)臨。
招投標對業(yè)務(wù)增長(cháng)的重要性，需要我們更專(zhuān)業(yè)的團隊去把握市場(chǎng)機會(huì )，本章主要講解一下招投標的一些重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節，讓我們可以更精準的找到控分點(diǎn)，拿下業(yè)務(wù)。
一、招標方式的種類(lèi)
政府采購招標：（6種）公開(kāi)招標、邀請招標、競爭性談判、單一來(lái)源采購、詢(xún)價(jià)、政府采購監督管理部門(mén)認定的其它采購方式；其它投資類(lèi)型的采購招標（非政府采購招標）（2種）公開(kāi)招標、邀請招標，重點(diǎn)理解公開(kāi)招標、邀請招標的知識：
公開(kāi)招標：又稱(chēng)無(wú)限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，公開(kāi)招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義；
邀請招標：又稱(chēng)有限競爭性招標，是指招標人以招標邀請的方式邀請特定的法人或者其他組織投標，公開(kāi)招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義。
二、招標信息的來(lái)源
政府網(wǎng)站：如政府采購官網(wǎng)、公共資源交易中心網(wǎng)站等；
招標代理機構：也就是指招標公司；專(zhuān)業(yè)提供招標信息收集和查詢(xún)服務(wù)的平臺：比如標事通，會(huì )整合全國權威招投標信息，確保信息量大、準確；支持關(guān)鍵詞訂閱推送，不過(guò)幾乎都需要付費才能查詢(xún)；
人脈分享：在招投標領(lǐng)域，無(wú)論是獲取商機項目，還是招標信息，人脈資源都是不可忽視的存在；
菜東家集團軟件研發(fā)部利用公司的技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)了一款自用的軟件可以自動(dòng)抓取全國的生鮮食材招標信息，現在我公司已經(jīng)通過(guò)這項服務(wù)讓很多的城市合伙人及合作伙伴受益，再也不會(huì )因錯過(guò)報名時(shí)間而遺憾。
三、如何快速獲取招標文件里的重點(diǎn)內容
時(shí)間：招標文件購買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)，投標截止時(shí)間、開(kāi)標時(shí)間等；
金額：標的預算、投標保證金、中標合同保證金、報價(jià)方式等；
投標資格：詳細查看各項資格是否具備；
廢標條款：此為投標紅線(xiàn)，一定不能踩紅線(xiàn)；
評分標準：價(jià)格分、商務(wù)分、技術(shù)分各項占比及細則；
其它需要特別注意的事項：比如有多個(gè)包的招標事項、比如限制了有關(guān)聯(lián)企業(yè)的投標人等等；
確認公司是否具備投標資格，投標資格具備準備報名材料，做報名準備；
首先是辦理CA數字證書(shū)，下面是CA辦理的流程（此流程為江西公共資源交易網(wǎng)CA數字證書(shū)，其它地區可參照當地的辦理流程），準備如下資料去所在地數字證書(shū)辦證大廳辦理即可：
申請單位填寫(xiě)的《單位數字證書(shū)申請表》一、二、三聯(lián)，三聯(lián)均須加蓋單位公章。
最新的組織機構代碼證原件（正副本均可）和復印件一份，復印件須加蓋公章。
①項目業(yè)主組建的無(wú)組織機構代碼的項目管理機構，請出具上級主管單位的代碼證原件和復印件一份并加蓋本單位公章。
②新設的區、開(kāi)發(fā)區行政事業(yè)單位采購人無(wú)組織機構代碼的由新區、開(kāi)發(fā)區政府采購管理部門(mén)匯總預算單位名稱(chēng)，并在主管部門(mén)的組織機構代碼證下設分號，加蓋公章后統一提交辦證機構。）
最新的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照或事業(yè)單位法人證書(shū)原件（正副本均可）和復印件一份，復印件須加蓋公章。
經(jīng)辦人身份證原件和復印件一份（身份證正反兩面復印并加蓋公章）。
按《單位數字證書(shū)申請表》、組織機構代碼證復印件、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照或事業(yè)單位法人證書(shū)復印件、經(jīng)辦人身份證復印件順序整理，在左上角用訂書(shū)機裝訂。
其它招標平臺的CA數字證書(shū)依平臺流程辦理，非公共資源交易的招標平臺辦理流程會(huì )簡(jiǎn)單些，把資料準備好做辦理申請一般在二個(gè)工作日即可完成，不過(guò)如果不在一個(gè)地區CA數字證書(shū)的郵寄需要時(shí)間。
特別注意：一個(gè)公司有招標的需求與準備，最好是提前辦理CA數字證書(shū)，現在報名的時(shí)間限制從掛網(wǎng)到報名結束，時(shí)間通常是7天，這7天還包括節假日，一旦你得知招標的信息之后又因節假日不能辦理CA數字證書(shū)而錯過(guò)報名機會(huì )，那就太不應該。建議各位提前做好準備工作。
依招標公告要求提交報名資料交納報名費（是否收費依招標公告），招標代理機構會(huì )根據采購方的要求對報名方進(jìn)行報名資格審查，資格初審通過(guò)報名通過(guò)。報名方可下載招標文件或招標代理機構把招標文件通過(guò)郵件形式發(fā)送。報名成功，收到招標文件后依文件要求做項目評估（此項非常有必要）。
招標是一項高度組織性、規范性、制度性及專(zhuān)業(yè)性的活動(dòng)，因而它有著(zhù)一套完善的規則。投標人要想在競爭中脫穎而出，就必須了解掌握招標采購的規則、特點(diǎn)，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。
